專科牙材SENKA,在2018年成立,是少數以自行研發`設計`製造為經營模式的台灣牙科手術器械品牌。2020年面臨新冠疫情的影響受到些許阻礙,但也因為快速因應網路世界改變,轉換更直接更快速的行銷模式,專科牙材在2021年仍然停止國外商展的狀態下,業績持續穩定成長中。

換個角度發掘創業新契機

也許因為專科牙材經營邁入第四年,Brian在採訪對談時表達的自信神采,已經頗有企業老闆當家的風範。誤打誤撞進入醫材業,從此發現牙材這一個領域的特殊與未來前景。「我在這一行待了五年左右,發現這個領域有很多事情可以做,還有很多事情可以做得更好。」這是Brian提到當初決定創業的原因。

台灣經營醫材業一般走的是代理銷售業務模式,Brian因為在前公司經歷完整行銷訓練,改以marketing的角度看待這個外人眼中相當封閉的產業。他相信以台灣優異的醫材技術,加以精準的產品包裝與完善的客戶服務,建立『專科牙材』這個品牌是大有可為的事業。

創業幸運的秘訣來自天時`地利`人和

畢業後就投身醫材業,所以累積不少相關know how`資源和人脈,創立專科牙材並不是憑空想像。與合夥人Willian已經是共事多年的同事,多年培養出的好默契,熟悉彼此個性與工作模式,這讓Brian和Willian的合夥創業沒有傳統印象的八點檔戲碼,而是理性與感性的平衡相處。有著明確的品牌目標`緊抓核心的經營模式`熟悉的行業眉角`默契無間的合作夥伴,這讓Brian在創業路上面對波折,依然昂首闊步向前邁進。

空間不只是空間,是擁有歸屬感的一方天地

2018年專科牙材成立之初,就以進駐鉄席共同空間為首要選擇。Brian説:「我們出發是走電商模式,加上這個行業也算創新,不需大辦公室也不需很多人力,更希望的是能與更多人交流,所以共同空間很適合我們的創業模式。」這也讓專科牙材成為第一組進駐鉄席的創業團隊。

談到在空間不同產業交流帶來的好處以外,Brian表示「鉄席關先生很關心大家,他很希望大家在這個空間是有成長的,也知道大家在這裡需要什麼,共同空間單只有工作,還有人與人的交流。他也希望大家彼此幫助,這才是共同空間成立的初衷。」

曾有過創業無助感,但有溫暖空間陪伴而奮起

「無助感也曾有過,但透過與空間夥伴交流,學習如何創新解決問題。」

常在這個空間感受到,大家一起奮鬥的感覺,都是專科牙材當初能快速適應創業初期無助感的原因。「創業一開始經常會有無助感,透過在共同空間找到一種歸屬感,能讓創業者在心理上更有踏實感。」專科牙材以過來人的經驗,提供對進駐共同空間仍有疑慮的創業主,最真實的親身建議。